Peran Pendapatan Konsumen dalam Mempengaruhi Kualitas Produk, Intensitas Promosi, dan Hasil Penjualan
Pendahuluan: Dalam penelitian ini, kami akan mengkaji peran pendapatan konsumen dalam memoderasi pengaruh kualitas produk dan intensitas promosi terhadap hasil penjualan. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk memahami apakah pendapatan konsumen dapat memperkuat atau memperlemah hubungan antara kualitas produk, intensitas promosi, dan hasil penjualan. Model Konseptual: Model konseptual yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: - Variabel independen: kualitas produk, intensitas promosi - Variabel moderating: pendapatan konsumen - Variabel dependen: hasil penjualan Model Matematik: Berdasarkan model konseptual di atas, model matematik yang digunakan dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut: Hasil Penjualan = α + β1(Kualitas Produk) + β2(Intensitas Promosi) + β3(Pendapatan Konsumen) + ε Analisis: Pendapatan konsumen dapat memoderasi pengaruh kualitas produk dan intensitas promosi terhadap hasil penjualan dalam beberapa skenario. Pertama, ketika pendapatan konsumen rendah, kualitas produk yang tinggi mungkin tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap hasil penjualan. Hal ini dikarenakan konsumen dengan pendapatan rendah mungkin lebih mempertimbangkan faktor harga daripada kualitas produk. Namun, ketika pendapatan konsumen tinggi, kualitas produk yang tinggi dapat menjadi faktor penting dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Selain itu, intensitas promosi juga dapat dipengaruhi oleh pendapatan konsumen. Konsumen dengan pendapatan rendah mungkin lebih responsif terhadap promosi dan diskon, sehingga intensitas promosi dapat memiliki pengaruh yang lebih besar terhadap hasil penjualan. Namun, konsumen dengan pendapatan tinggi mungkin lebih fokus pada kualitas produk daripada promosi, sehingga intensitas promosi mungkin memiliki pengaruh yang lebih kecil terhadap hasil penjualan. Kesimpulan: Dalam penelitian ini, kami telah mengkaji peran pendapatan konsumen dalam memoderasi pengaruh kualitas produk dan intensitas promosi terhadap hasil penjualan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pendapatan konsumen dapat mempengaruhi hubungan antara kualitas produk, intensitas promosi, dan hasil penjualan. Namun, perlu diingat bahwa faktor-faktor lain seperti preferensi konsumen dan persaingan pasar juga dapat mempengaruhi hasil penjualan. Oleh karena itu, penting bagi perusahaan untuk mempertimbangkan pendapatan konsumen dalam merancang strategi pemasaran mereka.