Strategi Mengelak dalam Negosiasi Bisnis: Sebuah Tinjauan Literatur
Negosiasi bisnis adalah proses yang kompleks yang melibatkan berbagai strategi dan taktik. Salah satu strategi yang sering digunakan dalam negosiasi bisnis adalah strategi mengelak. Strategi ini melibatkan upaya untuk menghindari atau menunda penyelesaian masalah yang sedang dinegosiasikan. Meskipun strategi ini dapat memberikan beberapa keuntungan, penggunaannya juga dapat memiliki dampak negatif dan dapat memperlambat proses negosiasi.
Apa itu strategi mengelak dalam negosiasi bisnis?
Strategi mengelak dalam negosiasi bisnis adalah taktik yang digunakan oleh pihak yang berunding untuk menghindari atau menunda penyelesaian masalah yang sedang dinegosiasikan. Strategi ini biasanya digunakan ketika pihak yang berunding merasa bahwa mereka tidak memiliki posisi yang kuat atau ketika mereka merasa bahwa penundaan dapat memberi mereka keuntungan strategis. Strategi ini dapat mencakup berbagai taktik, seperti mengubah topik pembicaraan, menghindari pertanyaan langsung, atau menunda pembicaraan.
Mengapa strategi mengelak digunakan dalam negosiasi bisnis?
Strategi mengelak digunakan dalam negosiasi bisnis karena berbagai alasan. Pertama, strategi ini dapat digunakan untuk memperoleh waktu tambahan untuk mempersiapkan argumen atau mencari informasi tambahan. Kedua, strategi ini dapat digunakan untuk menghindari konfrontasi langsung atau untuk menghindari membuat keputusan yang mungkin tidak menguntungkan. Ketiga, strategi ini dapat digunakan untuk mengendalikan alur dan tempo negosiasi.
Bagaimana cara mengidentifikasi penggunaan strategi mengelak dalam negosiasi bisnis?
Mengidentifikasi penggunaan strategi mengelak dalam negosiasi bisnis dapat dilakukan dengan memperhatikan beberapa hal. Pertama, perhatikan apakah pihak lain sering mengubah topik pembicaraan atau menghindari pertanyaan langsung. Kedua, perhatikan apakah pihak lain sering menunda pembicaraan atau membuat alasan untuk tidak membuat keputusan. Ketiga, perhatikan apakah pihak lain tampaknya tidak siap atau tidak memiliki informasi yang cukup tentang masalah yang sedang dinegosiasikan.
Apa dampak penggunaan strategi mengelak dalam negosiasi bisnis?
Penggunaan strategi mengelak dalam negosiasi bisnis dapat memiliki dampak yang beragam. Di satu sisi, strategi ini dapat membantu pihak yang berunding untuk memperoleh waktu tambahan, menghindari konfrontasi, atau mengendalikan alur negosiasi. Di sisi lain, strategi ini dapat menyebabkan frustrasi, ketidakpercayaan, atau konflik antara pihak yang berunding. Selain itu, penggunaan strategi ini dapat memperlambat proses negosiasi dan mengurangi efisiensi.
Bagaimana cara mengatasi strategi mengelak dalam negosiasi bisnis?
Mengatasi strategi mengelak dalam negosiasi bisnis dapat dilakukan dengan beberapa cara. Pertama, pihak yang berunding dapat mempersiapkan diri dengan baik dan memiliki informasi yang cukup tentang masalah yang sedang dinegosiasikan. Kedua, pihak yang berunding dapat menggunakan teknik komunikasi yang efektif, seperti mengajukan pertanyaan langsung atau meminta klarifikasi. Ketiga, pihak yang berunding dapat menetapkan batas waktu atau tenggat waktu untuk pembicaraan.
Strategi mengelak dalam negosiasi bisnis adalah taktik yang kompleks yang dapat memiliki dampak yang beragam. Meskipun strategi ini dapat digunakan untuk memperoleh waktu tambahan, menghindari konfrontasi, atau mengendalikan alur negosiasi, penggunaannya juga dapat menyebabkan frustrasi, ketidakpercayaan, atau konflik. Oleh karena itu, penting bagi pihak yang berunding untuk memahami dan siap menghadapi strategi ini. Dengan persiapan yang baik, komunikasi yang efektif, dan penentuan batas waktu, pihak yang berunding dapat mengatasi strategi mengelak dan mencapai hasil yang menguntungkan dalam negosiasi bisnis.