Analisis Strategi Pasar Sasaran PT. Kindo Farma, Tbk. untuk Produk Kimigluth
PT. Kindo Farma, Tbk. adalah perusahaan farmasi yang menghasilkan produk premium bernama Kimigluth. Produk ini ditujukan untuk konsumen usia dewasa, baik pria maupun wanita, termasuk ibu hamil. Dengan proses pembuatan yang ketat dan bahan baku pilihan, Kimigluth memiliki harga yang tinggi dan ditargetkan untuk kalangan menengah ke atas. Namun, saat ini tingkat penjualan Kimigluth masih rendah karena masih sedikit konsumen yang mengetahui keberadaan produk ini. Untuk mengatasi masalah ini, PT. Kindo Farma, Tbk. telah memutuskan untuk melakukan promosi secara besar-besaran melalui berbagai media, terutama media sosial. Dalam hal ini, perusahaan akan menggunakan saluran promosi seperti Facebook dan Instagram, mengingat pengguna Instagram dan Facebook mencapai lebih dari 100 juta pengguna di Indonesia. Promosi ini direncanakan akan dilakukan selama satu tahun penuh, termasuk penambahan tenaga SPG di seluruh jaringan apotik Kindo Farma dan retailer lain yang mampu menjelaskan manfaat produk dengan lebih baik kepada konsumen. Selain itu, PT. Kindo Farma, Tbk. juga berencana untuk merekrut SPG di setiap lini penjualan Kimigluth, baik di jaringan apotik Kindo Farma maupun retailer lain yang telah bekerjasama. Perusahaan akan membuka lowongan secara terbuka melalui website perusahaan untuk mendapatkan tenaga penjual terbaik. Syarat utama yang harus dimiliki oleh calon SPG adalah ijazah minimal D3 jurusan pemasaran, berusia di bawah 28 tahun, dan berpenampilan menarik. Sistem penggajian yang akan diberikan akan berbeda-beda untuk setiap wilayah penjualan, dengan mengacu pada penggajian dalam jabatan yang sama (SPG) untuk perusahaan-perusahaan lain dalam wilayah tertentu dan mengacu pada ketetapan pemerintah daerah setempat mengenai upah minimum. Dengan demikian, prinsip keadilan pengupahan di setiap wilayah akan terpenuhi. Dalam mengembangkan produksi Kimigluth, PT. Kindo Farma, Tbk. juga berencana untuk memperluas pabriknya ke Ungaran. Untuk itu, perusahaan perlu membeli mesin baru dengan harga perkiraan Rp850 juta. Mesin ini memiliki umur ekonomis selama 10 tahun dengan nilai sisa sebesar Rp400 juta pada akhir umur ekonomis. Dengan menggunakan metode penyusutan garis lurus, mesin ini diharapkan mampu memberikan laba setelah pajak sebesar Rp200 juta selama 10 tahun. Untuk menentukan apakah pembelian mesin ini menguntungkan, PT. Kindo Farma, Tbk. akan melakukan analisis kelayakan dengan menggunakan metode NPV dan tingkat bunga sebesar 10% per tahun. Dalam memilih pasar sasaran (target market) untuk produk Kimigluth, PT. Kindo Farma, Tbk. telah mengambil strategi yang tepat. Perusahaan memilih untuk mengenalkan produk ini kepada konsumen potensial melalui promosi besar-besaran melalui media sosial dan penambahan tenaga SPG di jaringan penjualan. Strategi ini dipilih karena media sosial, seperti Facebook dan Instagram, memiliki jumlah pengguna yang sangat besar di Indonesia. Dengan menggunakan media sosial, perusahaan dapat mencapai konsumen potensial dengan lebih efektif dan efisien. Selain itu, penambahan tenaga SPG di jaringan penjualan juga merupakan langkah yang tepat. Dengan memiliki SPG yang terlatih dan mampu menjelaskan manfaat produk dengan baik, perusahaan dapat memberikan pengalaman yang positif kepada konsumen potensial. Hal ini akan membantu meningkatkan penjualan Kimigluth dan memperluas pangsa pasar perusahaan. Dalam kesimpulannya, PT. Kindo Farma, Tbk. telah mengambil strategi yang tepat dalam memilih pasar sasaran untuk produk Kimigluth. Melalui promosi besar-besaran melalui media sosial dan penambahan tenaga SPG di jaringan penjualan, perusahaan dapat mengenalkan produk ini kepada konsumen potensial dengan lebih efektif. Dengan strategi ini, diharapkan penjualan Kimigluth akan meningkat dan perusahaan dapat memperluas pangsa pasar.