Menurut Gatot Soemariono , Negosiasi adalah sebuah proses di mana dua pihalk atau lebih mencoba menyelesaikan. __ 1) Perbedaan-perbedaan menyelesaikan persoalan persoalan, dan mencapai suatu kesepakatan 2) Sebuah proses kelika dua pihak yang saling bertentangan mencapai suatu kesepakatan yang pada umumnya melalui komprom dankonsesi 3) Proses perundingan dua belah pihak atau lebih -masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan

Jawaban yang paling tepat adalah **nomor 1) Perbedaan-perbedaan menyelesaikan persoalan-persoalan, dan mencapai suatu kesepakatan.**Meskipun pilihan 2 dan 3 mengandung unsur-unsur yang benar tentang negosiasi, pilihan 1 lebih komprehensif dan mencerminkan definisi negosiasi yang lebih luas. Pilihan 1 mencakup penyelesaian perbedaan dan persoalan sebagai inti dari proses negosiasi, bukan hanya mencapai kesepakatan. Kesepakatan merupakan hasil dari proses negosiasi yang berhasil menyelesaikan perbedaan dan persoalan yang ada. Pilihan 2 dan 3 terlalu spesifik dan menyiratkan pendekatan tertentu (kompromi dan konsesi, atau saling menguntungkan) yang mungkin tidak selalu terjadi dalam setiap negosiasi.