Struktur dan Kriteria Evaluasi dalam Teks Negosiasi

Pendahuluan: Teks negosiasi adalah bentuk komunikasi yang melibatkan dua pihak dan berisi pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup. Artikel ini akan membahas struktur teks negosiasi dan kriteria evaluasi yang digunakan untuk menilai keefektifan mereka. Bagian 1: Orientasi Orientasi adalah bagian pertama dalam teks negosiasi yang memberikan latar belakang dan konteks untuk negosiasi yang akan dilakukan. Dalam orientasi, pihak-pihak yang terlibat menjelaskan tujuan mereka dan mengidentifikasi masalah yang perlu diselesaikan. Orientasi yang jelas membantu membangun pemahaman bersama dan menciptakan landasan yang kuat untuk negosiasi selanjutnya. Bagian 2: Pengajuan Pengajuan adalah bagian dalam teks negosiasi di mana salah satu pihak mengajukan permintaan atau proposal awal. Pengajuan ini harus jelas, terperinci, dan didukung oleh alasan yang kuat. Pihak yang mengajukan pengajuan harus menjelaskan mengapa permintaan mereka penting dan bagaimana hal itu akan menguntungkan kedua belah pihak. Pengajuan yang kuat dapat membantu mempengaruhi pandangan pihak lain dan membuka jalan untuk tawar-menawar yang sukses. Bagian 3: Penawaran Penawaran adalah bagian dalam teks negosiasi di mana kedua pihak saling memberikan tawaran dan argumen untuk mendukung posisi mereka. Penawaran harus rasional dan didasarkan pada fakta dan data yang relevan. Pihak-pihak harus mempertimbangkan kepentingan dan kebutuhan masing-masing dalam membuat penawaran yang saling menguntungkan. Tawar-menawar yang terjadi dalam bagian ini adalah inti dari proses negosiasi dan dapat membantu mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak. Bagian 4: Persetujuan Persetujuan adalah bagian dalam teks negosiasi di mana kedua belah pihak mencapai kesepakatan setelah tawar-menawar yang intensif. Persetujuan harus saling menguntungkan dan memenuhi kepentingan kedua belah pihak. Dalam bagian ini, pihak-pihak harus merangkum kesepakatan yang dicapai dan menetapkan langkah-langkah selanjutnya yang perlu diambil. Bagian 5: Penutup Penutup adalah bagian terakhir dalam teks negosiasi yang menutup komunikasi dengan ringkasan kesepakatan dan langkah-langkah selanjutnya. Penutup harus singkat dan jelas, memberikan gambaran keseluruhan dari negosiasi yang telah dilakukan. Bagian ini juga dapat mencakup ucapan terima kasih dan harapan untuk kerjasama yang baik di masa depan. Kesimpulan: Struktur teks negosiasi yang efektif melibatkan orientasi yang jelas, pengajuan yang kuat, penawaran yang rasional, persetujuan yang saling menguntungkan, dan penutup yang ringkas. Evaluasi teks negosiasi harus mempertimbangkan kaidah yang digunakan, melibatkan dua pihak, mengandung konflik, ada tawar-menawar, dan menyangkut keinginan/hal yang belum terjadi. Dengan memahami struktur dan kriteria evaluasi ini, pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi dapat meningkatkan kemungkinan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.