5. Dinamika system saluran distribusi antara lain vertical channel marketing system,horizon marketing system, beri penjelasan dari masing-masing dan beri contoh!

Berikut penjelasan mengenai dinamika sistem saluran distribusi, khususnya *vertical channel marketing system* dan *horizontal marketing system*, beserta contohnya. Perlu dicatat bahwa istilah "horizon marketing system" kurang umum digunakan dalam literatur pemasaran. Kemungkinan besar yang dimaksud adalah *horizontal marketing system* atau sistem pemasaran horizontal. Oleh karena itu, saya akan menjelaskan *horizontal marketing system*.

1. Vertical Channel Marketing System (Sistem Pemasaran Saluran Vertikal)

Sistem pemasaran saluran vertikal mengacu pada situasi di mana produsen, grosir, dan pengecer bekerja sama secara erat, seringkali di bawah kepemilikan atau kendali yang sama, untuk mencapai tujuan pemasaran yang umum. Tujuan utamanya adalah untuk mengendalikan seluruh proses distribusi, dari produksi hingga penjualan kepada konsumen akhir. Ada tiga jenis utama sistem pemasaran saluran vertikal:

* Sistem Pemasaran Saluran Vertikal Korporat: Semua tingkatan saluran distribusi (produsen, grosir, pengecer) dimiliki dan dikelola oleh satu perusahaan. Contohnya adalah Apple yang memiliki toko ritel Apple Store sendiri untuk menjual produknya secara langsung kepada konsumen, tanpa ketergantungan besar pada pengecer pihak ketiga.

* Sistem Pemasaran Saluran Vertikal Administratif: Koordinasi dan kontrol antara tingkatan saluran distribusi dicapai melalui kekuatan kontraktual atau pengaruh dominan dari satu anggota saluran. Contohnya adalah sebuah produsen besar yang memiliki kesepakatan eksklusif dengan jaringan pengecer tertentu, memberikan mereka hak untuk menjual produknya dengan syarat dan ketentuan yang telah disepakati. Franchising juga termasuk dalam kategori ini.

* Sistem Pemasaran Saluran Vertikal Kontraktual: Koordinasi dan kontrol dicapai melalui perjanjian kontraktual formal antara anggota saluran, seperti waralaba atau koperasi pengecer. Contohnya adalah jaringan restoran cepat saji seperti McDonald's atau KFC, di mana pemilik waralaba beroperasi di bawah pedoman dan standar yang ditetapkan oleh perusahaan induk.


2. Horizontal Marketing System (Sistem Pemasaran Saluran Horizontal)

Sistem pemasaran saluran horizontal melibatkan dua atau lebih perusahaan di tingkat yang sama dalam saluran distribusi yang bekerja sama untuk mengejar peluang pemasaran baru. Mereka mungkin memiliki produk atau layanan yang saling melengkapi, tetapi tidak bersaing secara langsung. Tujuannya adalah untuk memperluas jangkauan pasar, mengurangi biaya, atau meningkatkan efisiensi.

Contohnya:

* Sebuah perusahaan penerbangan bekerja sama dengan perusahaan hotel untuk menawarkan paket liburan yang terintegrasi. Kedua perusahaan saling menguntungkan karena dapat menjangkau pelanggan baru dan meningkatkan penjualan.
* Dua merek pakaian yang berbeda, satu yang fokus pada pakaian olahraga dan satu lagi pada pakaian kasual, membuka toko bersama di pusat perbelanjaan. Hal ini memungkinkan mereka untuk berbagi biaya sewa dan menarik pelanggan yang lebih beragam.
* Sebuah bank bekerja sama dengan perusahaan asuransi untuk menawarkan produk keuangan dan asuransi secara bersamaan kepada nasabah.


Kesimpulannya, baik sistem pemasaran saluran vertikal maupun horizontal memiliki peran penting dalam mencapai efisiensi dan efektivitas distribusi. Pilihan sistem yang tepat bergantung pada strategi bisnis, sumber daya, dan karakteristik produk atau layanan yang ditawarkan.