Suatu strategi bernegosias dengan cara bertindak (atau berpura-pura) teri apa yang dilakukan maka hal ini sejalan dengan apa yang dii mereka (pihak yang bernegosias i). Hal tersebut disebut dengan taktik __ A. mengernyit dalam bernegosiasi B (The Silence)dalam bernegosiasi C. ikan Haring Merah (Red bernegosiasi D. kelakuan menghina/memalukan (Outrageous Behaviour) dalam berne

B

Dalam konteks negosiasi, taktik yang dijelaskan dalam pertanyaan adalah taktik di mana pihak yang bernegosiasi berpura-pura terimanya terhadap apa yang dilakukan oleh pihak lain, sebenarnya tidak setuju dengan apa yang dilakukan pihak lain, tetapi tetap berpura-pura agar pihak lain merasa bahwa negosiasi tersebut sedang berjalan dengan baik. Taktik ini dikenal sebagai "The Silence" atau diam dalam bernegosiasi. Taktik ini digunakan untuk menciptakan kesan bahwa pihak yang diam setuju dengan apa yang dilakukan oleh pihak lain, pad sebenarnya tidak. Taktik ini bisa efektif dalam beberapa situasi, tetapi juga bisa menimbulkan ketidakpercayaan jika terungkap bahwa pihak yang diam sebenarnya tidak setuju dengan apa yang dilakukan oleh pihak lain.