Pertanyaan
Manajer A: Selamat pagi. Saya menghargai waktu Anda untuk membahas harga pesanan massal ini. Kami sedang mempe pembelian yang signifikan, dan saya ingin mencari tahu apakah ada ruang untuk negosiasi harga satuan. Manajer B: Selamat pagi. Saya senang Anda menghubungi saya. Kami menghargai bisnis Anda dan ingin sekali menemukan kesepakatan yang saling menguntungkar 1. Berapa harga yang Anda harapkan? Manajer A:Berdasarkan anggaran kami, kami berharap dapat menurunkan harga dari 200 per unit menjadi 180 Mengingat banyaknya pesanan , saya rasa ini permintaan yang wajar. Manajer B: Saya mengerti posisi Anda . Namun, harga kami saat ini didasarkan pada biaya yang telah kami keluarkan a) 180 __ tetapi kami mungkin dapat menawarkan 190 per unit jika Anda bersedia berkomitmen pada kontrak jangka panjang. Manajer A: Saya menghargai tawaran tersebut. Komitmen jangka panjang dapat menguntungkan kami tetapi kami memerlukan beberapa konsesi tambahan Bisakah kami menjajak i dukungan tambahan atau layanan bernilai tambah untuk membenarkan harga 190 Manajer B: Tentu saja . Kami dapat menyertakan pengiriman gratis dan dukungan tambahan sebagai bagian dar paket. Ini akan membantu mengimbangi sebagian biaya tambahan. Manajer A: b). Jika kita dapat menyetujui 190 per unit dengar dukungan tambahan dan pengiriman gratis kita dapat melanjutkan pesanan dan mendiskusikannya rincian komitmen jangka panjang. Manajer B: c). __ Mari kita formalkan perjanjian dan garis besar persyaratannya dukungan dan pengiriman yang diperluas. Manajer A: Sempurna . Saya akan menyusun perjanjian dar mengirimkannya untuk ditinjau. Terima kasih telah bekerja sama dengan kami dalam hal ini. Manajer B: Terima kasih juga. Saya ingin segera menuntaskar rinciannya.
Jawaban
(a) Ada beberapa pilihan yang masuk akal untuk mengisi bagian (a):
* Opsi 1 (Fokus pada biaya): "...$\$ 180$ adalah di bawah biaya produksi kami, tetapi kami mungkin dapat menawarkan $\$ 190$ per unit jika Anda bersedia berkomitmen pada kontrak jangka panjang." Ini menekankan kendala biaya Manajer B.
* Opsi 2 (Fokus pada negosiasi): "...$\$ 180$ adalah sedikit di bawah target profitabilitas kami, tetapi kami mungkin dapat menawarkan $\$ 190$ per unit jika Anda bersedia berkomitmen pada kontrak jangka panjang." Ini lebih lunak dan berfokus pada negosiasi.
* Opsi 3 (Lebih langsung): "...$\$ 180$ tidak memungkinkan, tetapi kami mungkin dapat menawarkan $\$ 190$ per unit jika Anda bersedia berkomitmen pada kontrak jangka panjang." Ini lebih tegas.
(b) Untuk bagian (b), pilihan yang paling tepat adalah:
* "Dengan harga $\$ 190$ per unit, dukungan tambahan, dan pengiriman gratis," Ini merangkum kesepakatan yang telah dicapai.
(c) Untuk bagian (c), beberapa pilihan yang tepat adalah:
* Opsi 1 (Formal dan profesional): "Bagus sekali. Mari kita formalkan perjanjian ini dan uraikan secara rinci persyaratan dukungan dan pengiriman yang diperluas." Ini menekankan formalitas perjanjian.
* Opsi 2 (Lebih santai): "Hebat! Mari kita selesaikan detail perjanjian dan persyaratan dukungan serta pengiriman yang diperluas." Ini lebih santai tetapi tetap profesional.
* Opsi 3 (Fokus pada tindakan): "Sempurna. Mari kita susun perjanjian yang mencakup detail dukungan dan pengiriman yang diperluas." Ini berfokus pada langkah selanjutnya.
Kesimpulan:
Pilihan terbaik untuk mengisi bagian kosong tersebut bergantung pada nada dan gaya negosiasi yang diinginkan. Opsi 1 untuk (a), (b) seperti yang tertulis di atas, dan Opsi 1 atau 2 untuk (c) akan menciptakan dialog yang koheren dan profesional.
Pertanyaan Panas
lebih
Di bawah ini karakteristik produk si masal yang benar, kecuali __ biaya produksi kecil waktu siklus produksi tepat besar volume produk biaya produksi
Faktor-faktor yang Mempengai uhi Elastisitas Permintaan Sifat Barang Mewah atau kebutuhan? Substitusi Banyak atau sedikit? Proporsi Pendapatan 3 Besar
Untuk setiap situasi berikut hitunglah besarnya PPh Pasal 22 yang harus dibayar atau dipotong, sesuai dengan ketentuan yang berlaku: 1. PT Cahaya Seja
Nilai proxy NSB untuk cos (Probation)7 adalah 1,75 Select one: True False Question 4 Salah satu akibat dari barang hilang adalah stock tidak sesuai Se
Sebuah UMKM ingin meningkatkan inovasi di tempat kerja. Strategi apa yang paling efektif untuk mencapai tujuan ini? Select one: A. Memberikan pengharg
E. 11 6.Satuan Kerja Alengka memotong pajak atas pembelian barang dan jasa yang dilakukannya senilai Rp .2.000.000,00 . Berdasarkan peristiwa tersebut
19. Dalam menentukan Harga Pokok Penjualan (cost of goods sold)menggunakan periodic system, kecuali : Purchase aiscounts dikurangkan dari purchases b.
Soal No. 3 Pasar bebas adalah suatu kondisi jual beli yang ideal berdasarkan mekanisme penawaran dan permintaan tanpa terikat dengan kebijakan maupun
Baghimāna cara UMKM mengelola konflik antar koryawan yang berbsbl dari latar belakang yang berbeda bedo? Select one: A. Memecat salah satu pihak yang
13. Pada kemasan dengan inspirasi budaya nonbenda dapat menambahkan label yang memberikan keterangan __ HOTS a. asal muasal budaya nonbenda tersebut y
12. Untuk menghitung risiko pada umumnya dipakai nilai yang diperkirakan disebut __ a. decition under risk b. expected value c. variance d. desicion u
26.Langkah pertama yang paling penting dalam menjadi seorang customer service yang baik adalah __ a. Menguasai produk atau layanan yang ditawarkan b.
penting bagi proses kegiatan produksi serta distribusi sebuah produk karena hal tersebut akan membantu memperhitungkan segala usaha , produktivitas ,
Soal 2 Bagaimana cara UMKM yang memiliki sumber daya terbatas dapat meningkatkan kualitas SDM-nya? Select one: A. Mengadakan pelatihan internal yang d
2. Jelaskan yang termasuk dalam barang modal! Jawab __ 3. Apa yang Anda ketahui tentang bahan pangan nabati? Jawab ...................................